VERTRIEBSMODULE 1: MARKT

MARKTANALYSE

• Produkt, Potenzial, Konkurrenz, Markt
• Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
• Budgetierung

ANFRAGE & ANGEBOTE

• Generierung von Anfragen
• Klassifizierung und Auswahl von Anfragen
• Erstellung und Verfolgung von Angeboten

VERTRAGSABSCHLUSS

• Zahlungs- und Lieferbedingungen, Einkaufsbedingungen
• Win/Win zwischen Verkauf & Einkauf

PROJEKTABWICKLUNG

• Schnittstelle Kunde, Vertrieb & Technik
• Projektverantwortlichkeit
• Claiming

VERTRIEBSMODULE 2: UNTERNEHMEN

ORGANISATION DER VERTRIEBSDATEN

• Customer Relationship Management
• Vertriebs-Software
• Schnittstellen zu Warenwirtschaftssystemen
• Schnittstellen zu Finanzbuchhaltungssystemen
• Reporting

SCHULUNG UND WEITERBILDUNG

• Soft Skills
• Präsentationstechniken
• Verkaufstechniken

VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG

• Marketing
• Technische Vertriebsdokumentation
• Pressearbeit, Öffentlichkeitsarbeit