Lohnen Geschäftsaktivitäten im Ausland?

DR. KLIPPE Consult zeigt Ihnen, dass sich Mühe lohnt, Auslandsaktivitäten jetzt zu beginnen. Lesen Sie, warum es sich auch für Sie lohnen kann, sich zu internationalisieren.

1. Die Märkte von morgen entstehen nicht in Europa

Der Lebensstandard im westlichen Teil von Europa zählt zu den höchsten der Welt. Noch. Denn dieser Standard ist mit den althergebrachten Mitteln nicht mehr zu halten. Es wird immer schwerer, Erfolge von gestern, heute zu wiederholen. In Europa leben knapp 500 Millionen Bewohner. In Asien sind es bereits 3 Milliarden. Das Durchschnittsalter eines Deutschen beträgt 43 Jahre, das eines Vietnamesen oder Filipinos oder Malaysiers nur etwa 24 Jahre. Gegenüber der älter werdenden europäischen Gesellschaft wartet in Asien eine sehr junge Bevölkerung auf Wachstum und Wohlstand. Deutschland und Europa haben die Produkte dafür!

2. Unternehmensgröße ist nicht entscheidend

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind die Stütze der hiesigen Wirtschaft. Es ist falsch, dass man „groß“ sein muss. „Groß sein“ bedeutet auch, „große Kosten haben“. Gerade den kleineren Unternehmen kann es leichter fallen, im Ausland „Fuß zu fassen“. Die KMU sind flexibler und können sich besser auf die sich ständig wechselnden Bedingungen einstellen. Durch Zusammenschluss mit anderen Unternehmen, Gleichgesinnten oder starken Partnern sind auf einmal sogar das teure Marketing und der Vertrieb finanzierbar.

3. Renditesteigerung wird oft falsch verstanden

Welche Möglichkeiten gibt es, die Rendite zu halten oder zu steigern? Sie kennen das: Der Umsatz ist zu niedrig, die Kosten sind zu hoch. Also müsste es heißen: „Alle Aktivitäten in den Vertrieb stecken.“ Doch der bringt erst einmal keine neuen Umsätze, sondern produziert nur Kosten. Reduzieren Sie die Kosten, und zwar beim Vertrieb, nehmen Sie sich die einzige Möglichkeit, die Umsätze wieder zu erhöhen. Denn der Wettbewerb ist zwischenzeitlich härter geworden. Aussitzen allein reicht nicht. Versuchen Sie doch mal, die Rendite zu halten und langfristiger zu denken. Solch ein langfristiges Denken brauchen Sie für Auslandsaktivitäten. Denn langfristiges Engagement und Zuverlässigkeit werden belohnt. Sollten Sie aus diesem Grund nicht den "ersten Schritt" wagen?

4. Was hat die Bratwurst mit der Landeswahl zu tun?

Interessante Märkte gibt es viele: EU, Ost-Europa, Südamerika, USA, Kanada, Teile Afrikas, die BRIC-Länder, ASEAN und Asien. Für jemanden, der noch nie aus seinem Bundesland herausgekommen ist, ist es wirklich schwierig; selbst wenn das Produkt hervorragend ist. Jenem, der bereits deutschlandweit „operiert“, sind die regionalen Unterschiede bekannt. Der Andere, der im deutschsprachigen Raum Geschäfte macht, weiß, dass Deutsche, Österreicher und Schweizer, aber auch Niederländer, die meist sehr gutes Deutsch sprechen, äußerst unterschiedliche Geschäftsgebaren haben. Eines ist jedoch allen Ländern gemein: Sie sind dort nur aktiv, weil dort ein Markt für Sie ist. Also gilt es zunächst zu ergründen, wo die Zielmärkte für Sie liegen. Sehr wahrscheinlich kennen Sie viele dieser Märkte gar nicht. „Man kann als Bratwurstverkäufer auch nicht jeden Wochenmarkt oder jeden Weihnachtsmarkt kennen.“ Erfolgreiche Verkäufer kennen aber die besten Märkte. Und die besten Märkte sind jene, bei denen der Umsatz stimmt, die Kosten kalkulierbar niedrig und die Zuwachsprognosen positiv sind.

5. Soll ich mich „internationalisieren?"

Für Unternehmer, die exportfähige Produkte oder Dienstleistungen anbieten, stellt sich nicht mehr die Frage „ob man sich internationalisiert“, sondern „wann man endlich den ersten Schritt“ tut. Wer sein Unternehmen fit für die Zukunft machen möchte, muss sich international aufstellen.

6. Wie internationalisiere ich mich?

Wie nähert mach sich solchen Märkten? Wie baut man einen erfolgreichen Vertrieb auf? Wie finde ich Geschäftspartner? Wann soll ich auf Auslandsmessen gehen? Und wie verhalte ich mich da? Was mache ich, wenn dort jemand Geschäfte mit mir machen will? Nur ruhig Blut und die Nerven behalten: „Schritt für Schritt“. Die Devise lautet: Bevor Sie das erste Geld für ein Flugticket ausgeben, sollte Ihre Strategie stehen und Ihr Unternehmensziel im Hinblick auf Auslandsaktivitäten klar definiert sein.

7. Fazit „Internationalisierung"

Leistungsstarken KMU, die sich gezielt internationalisieren, bieten sich einzigartige Geschäftschancen mit enormem Wachstumspotential. Dabei spielt die Unternehmensgröße nur eine untergeordnete Rolle. Der Schlüssel zum Erfolg ist „wie man vorgeht“.