Verkaufen in Asien

Bevor Sie "ein Flugticket nach Asien kaufen", ist es hilfreich, sich über einige grundlegende Fragen und die Vorgehensweise Gedanken zu machen. Sonst kann es "sehr schnell sehr teuer" für Sie werden!

Nutzen Sie unsere Vertriebserfahrung

Die Wahl des richtigen Vertriebs ist schwierig und sollte professionell durchgeführt werden. Sie können das sicher auch selbst - wenn Sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen. Haben Sie diese jedoch nicht, beraten und unterstützen wir Sie gerne beim Aufbau und Ausbau eines Vertriebs in Asien.

Dazu zählen Dienstleistungen wie:

  • Infrastrukturaufbau und Organisationsberatung in Asien
  • Festlegen von Unternehmensziel, Strategie und erforderlichem Budget für den Marktzugang in Asien
  • Standortsuche und Ländervergleich
  • Marktrecherchen und Wettbewerbsanalysen
  • Markteintrittsunterstützung inkl. Vertriebspartnersuche

 "Jeder Agent oder Distributor wird irgendeinen Umsatz generieren. Haben Sie sich einmal gefragt, wie viel mehr Umsatz Sie machen könnten, und das auch noch zu besseren Konditionen, wenn Sie die richtigen Vertriebspersonen vor Ort in Asien hätten?"

Aufbau einer Vertriebsorganisation in Asien

Die Wahl der richtigen Organisationsform ist von großer Bedeutung für den Erfolg. Plötzlich auftauchende Kosten, an die niemand vorher gedacht hat, sowie Abstimmungsschwierigkeiten zwischen den interkulturellen Teams, auch mit dem Mutterhaus, bringen viele Asienaktivitäten schnell zum Erliegen und Scheitern.

  • Wollen Sie in einem Land wie Singapur oder in mehreren asiatischen Ländern wie Singapur, Malaysia und Vietnam aktiv werden?
  • Wer verwaltet und leitet die jeweiligen Einheiten?
  • Benötigen Sie eine eigene Firma, in der Sie die Mehrheit haben? In vielen Ländern ist das gar nicht erlaubt. Sie benötigen lokale Partner.
  • Möchten Sie lediglich ein Repräsentations-Office in Manila auf den Philippinen eröffnen?
  • Oder benötigen Sie einen lokalen Distributor in Malaysia?

 

Vertriebspartnersuche in Asien

Ist die Organisationsform, das Auftreten in Asien, erst einmal gefunden, folgt sofort die Partnersuche. Es besteht bei vielen Unternehmen immer noch der Irrglaube, dass die Partnersuche "so nebenbei" erledigt wird und "sich schon irgendwie ergibt". Schließlich hat das doch "früher auch so mit anderen Ländern geklappt".  Vor dieser Vorgehensweise warnen wir ausdrücklich!

Niemand würde in Deutschland auf die Idee kommen, einen für das Marktgebiet "Deutschland" verantwortlichen Vertriebsleiter "so einfach mal nebenbei" auszuwählen. Fragen Sie sich doch einmal ehrlich, welche Anstrengungen Sie unternehmen, um die richtige Person zu finden.

Please give me discount

Viele asiatische Vertriebsleute können gar nicht "richtig verhandeln". Die technischen Vorteile und Vorzüge der europäischen Produkte werden gar nicht in geldwerten Vorteil umgesetzt. Statt dessen werden Verhandlungen oft nach dem Muster geführt: "Please give me discount." "Ok, I give you 15 %."

"Das sind Ihre 15 %, die gerade verschenkt wurden!!!"

Bei asiatischen Vertriebpartnern ist das Risiko, den Falschen zu erwischen, sehr groß. Sicherlich finden Sie einen Agenten. Bereits am Flughafen finden Sie "jede Menge begeisterter Vertriebspartner, die alle bestens Bescheid wissen und allerbeste Verbindungen zu Regierung und Märkten haben". Dass diese Personen alle noch Taxi fahren, sei dahingestellt.

Ähnlich verhält es sich mit dem berühmten Pappschild auf der Messe: "Agent gesucht". Am Abend hat man Dutzende von Visitenkarten. Aber nach welchen Kriterien wählen Sie denn jetzt aus? Und wann? Schließlich sind Sie auf der Messe beschäftigt und haben wenig Zeit.

Wir unterstützen Sie gerne mit unseren in Asien erfahrenen Geschäftsleuten.

Klicken Sie bitte hier und rufen Sie uns doch unverbindlich an.



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