"Technischer Vertrieb (Modul 2): Markteintritt und Vertriebsaufbau in SÜDOST-ASIEN"

Vertriebs-Seminar für Fach- und Führungskräfte (2 Tage)

Das englische "Asia" ist der Kontinent; "ASEAN" der Zusammenschluss von 10 Ländern in SÜDOST-ASIEN mit  600 Millionen Menschen. Vorbild ist die Europäische Union. 1967 in Bangkok gegründet zählen zur ASEAN die Länder Brunei Darussalam, Indonesien, Kambodscha, Laos, Malaysia, Myanmar, Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam. Doch in welchem Land soll ein europäisches Unternehmen seinen Markteintritt planen? Und wie?

Das meiste Geld verliert ein Unternehmen, wenn es beim Markteintritt die „falschen Partner“ wählt.  Erfolgreich ist nur, wer gut vorbereitet ist und den „richtigen Partner“ hat. Doch den zu finden ist extrem schwer. Und dann heißt es, den Vertrieb im Sinne des Mutterhauses in Asien aufzubauen und zu stabilisieren.

In diesem Seminar werden Sie sehr praxisnah und realitätsbezogen von einem Unternehmer und Trainer mit langjähriger beruflicher internationaler Erfahrung im Technischen Vertrieb und intensiver ASIEN-Erfahrung trainiert. Vorträge, Diskussionen, Übungen und Erfahrungsaustausch sind neben Rollenspielen und anschaulichen visuellen Fallbeispielen zentrale Elemente in diesem Seminar. 

Zielgruppe

  • Geschäftsleitung
  • Vertriebsleitung
  • Außendienst-Mitarbeiter
  • ASIEN-Interessierte

 

Seminarablauf

  • Worin unterscheiden sich die 10 ASEAN-Länder und deren Menschen?
  • Wie findet man den richtigen Vertriebs– und Geschäftspartner?
  • Erfolgreiche Messeteilnahme in ASEAN – So geht’s!
  • Wie findet die Kundenansprache statt?
  • Wie wird Geschäftserfolg nachhaltig generiert?
  • Der richtige Marketing-Mix in SÜDOST-ASIEN.
  • Wie erfolgt das Reporting, die Ausbildung der Vertriebspartner?
  • Was „kosten denn nun“ Markteintritt und Vertrieb in ASEAN?

 

Ziel der Veranstaltung

Vermittlung eines grundsätzlichen Verständnisses für die Geschäftskultur in den 10 Ländern der ASEAN.  Lernen „was Asien ist“, worin die regionalen Unterschiede bestehen, wie man richtig kommuniziert und daraus  den Markteintritt vorbereitet, einen Vertriebspartner findet, den Vertrieb aufbaut und erfolgreich Geschäfte kreiert.

Damit Erarbeitung einer bestmöglichen Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung der unternehmerischen Ziele sowie Vermeidung von kostspieligen Fehlern im Umgang mit Kunden.

Leistungen

Seminardurchführung in einem Tagungshotel, Seminarunterlagen, Mittagessen, Seminargetränke, Teilnahme-Zertifikat

Trainingssprache

Die Präsentationen sowie Diskussionen und Seminarunterlagen sind in deutscher Sprache.

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Seminardaten

 

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Frankfurt am Main

02./03. März 2015

29./30. Okt. 2015




Seminardauer:

2 Tage (9.00-17.00 Uhr)

Teilnehmerzahl:
max. 8 Personen


Trainer:
Dr.-Ing. Andreas Klippe


Seminarpreis:
1.390,- Euro pro Person
zzgl. 19% MwSt.

 

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