19.05.2016

Produire en Asie pour l'Asie est désormais la raison d'être ASEAN

La plus grande place de commerce dans le Monde


Celui qui voudra demain faire des affaires en Asie, devra non seulement y être présent, il devra aussi y produire. Cela ne suffira plus de produire et exporter ses biens et ses services depuis l'Europe.

Indépendamment de la qualité de son produit, il est extrêmement important de disposer d'un réseau de distribution de premier plan. Et ce réseau devra s'appuyer sur une connaissance fine du terrain et des contacts étroits avec les marchés d'Asie du Sud-Est. Et pourtant tout cela ne suffira pas toujours. Il devient toujours plus crucial que les salariés du réseau de distribution, soient sur le pont 24h sur 24.

Le meilleur des vendeurs ne peut atteindre l'impossible, cela quand les exigences de la maison mère deviennent chaque jour plus étrangères à la réalité du terrain. De fait , en Asie, des résultats rapides sont irréalistes, particulièrement dans le domaine des biens d'investissement.

" Les contacts d'aujourd'hui sont les commandes que nous aurons dans trois ans", expliquait d'un bon mot le directeur allemand d'une entreprise qui est installée et produit en Asie du S-E, avec beaucoup de réussite, particulièrement en Malaisie. La stratégie se résume alors à : investissements à long terme, avec un but, un chemin à suivre et un budget à respecter.

Andreas Klippe