DR. KLIPPE Asia http://www.dr-klippe.com/ Aktuelle Meldungen von www.dr-klippe.com de DR. KLIPPE Asia http://www.dr-klippe.com/fileadmin/images/icon_rss.gif http://www.dr-klippe.com/ Aktuelle Meldungen von www.dr-klippe.com TYPO3 - get.content.right http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Fri, 23 Mar 2012 00:00:00 +0100 In Asien für Asien produzieren http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=956 Kontakte von heute sind die Kunden in 3 Jahren Wer künftig in Asien Geschäfte machen will, muss nicht nur in Asien vertreten sein, sondern auch in Asien produzieren. Es ist nicht mehr ausreichend, die Waren und Dienstleistungen aus Europa zu beschaffen.

Unabhängig vom Produkt ist es wichtig, über einen schlagkräftigen Vertrieb zu verfügen. Und dieser sollte über ein enges und gutes Netzwerk aus Kontakten in Südostasien verfügen. Jedoch reicht das oft nicht. Es gehört auch die Eignung der Vertriebsmitarbeiter dazu, "vertriebsfähig zu sein". Jedoch kann auch der beste Vertriebmitarbeiter nichts ausrichten, wenn die Vorgaben aus dem Mutterhaus "realitätsfremd" sind. Schnelle Erfolge sind ausgeschlossen, zumindest im Investitionsgütergeschäft. "Die Kontakte von heute sind die Aufträge in drei Jahren" sagte kürzlich ein deutscher Geschäftsführer, der seit mehr als 30 Jahren in Südostasien und dort vor allem in Malaysia erfolgreich ist. Damit ist die Stategie klar: Langfristig investieren, mit Ziel, Strategie und Budget. Andreas Klippe ]]> ASEAN Fri, 23 Mar 2012 00:00:00 +0100 Chinesisches und vietnamesisches Neujahrsfest am 23.01.2012 http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=949 Geschäftsverbindungen verbessern Frankfurt am Main - Am Montag, 23. Januar 2012 finden das chinesische Neujahrsfest und das vietnamesische Têt-Fest statt. Dieser höchste Feiertag läutet das Jahr des Wasser-Drachen ein und überall wird ausgiebig gefeiert. Das "Lunar New Year" bietet Ihnen eine sehr gute Gelegenheit, Ihre Geschäfte in diesem Teil Asiens zu beleben.

Auf asiatischer Seite wird man nach den Feierlichkeiten gestärkt und voller Energie in das Neue Jahr starten. Sie können davon profitieren, indem Sie aktiv werden.

Hier ein paar Tipps für Ihre Kundenansprache:
Tipp 1: 
Gratulieren Sie doch Ihren Geschäftspartern, Freunden, Bekannten und Familien zum Neuen
Jahr Zum Beispiel den Chinesen, Vietnamesen, aber auch den chinesisch-stämmigen
Malaysiern oder Singapurern. Helfen Sie mit nach guter alter Sitte, die unguten Geister zu
vertreiben.
Tipp 2:
Verwenden Sie in Ihrem Text eines der folgenden Attribute des "Wasser-Drachens":
a) verkörpert Mythen und Legenden
b) Symbol und Kraft eines Kaisers (Drachenthron)
c) Aufbruchstimmung, Erfolg, Wohlstand, großer Glücksbringer, Heiterkeit
Tipp 3:Nutzen Sie die guten Sterne und den Schwung für Ihre Geschäftsverbindungen nach Asien:
a) Gehen Sie neue Geschäfte jetzt an.
b) Frischen Sie Ihre bestehenden Geschäftsverbindungen wieder auf.
Somit wünschen wir Ihnen ein frohes, gesundes und erfolgreiches Jahr des Drachen.Auch für uns gilt im Jahr des Drachen: Wir unterstützen Sie gerne wieder im Internationalen Vertrieb & im ASIEN-Geschäft mit unseren asiatischen Partern. Alles Gute wünschen Andreas Klippe und und das Team in

INDONESIEN, MALAYSIA, PHILIPPINEN, SINGAPUR, VIETNAM, DEUTSCHLAND


Unsere nächsten interkulturellen Business-Trainings:

==> „Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in CHINA“
         26./27. Januar 2012, Düsseldorf
==> „Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in KOREA“
         30./31. Januar 2012, Düsseldorf
==> „Interkulturelle Kommunikation in JAPAN“
         6. Februar 2012, Düsseldorf
==> „Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in MALAYSIA“
         6./7. Februar 2012, Frankfurt am Main
==> „Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in VIETNAM“
         13./14. Februar 2012, Frankfurt am Main
         08./09. März 2012, Berlin
         15./16. März 2012, Düsseldorf
Asien und Vertrieb international
==> „ASIEN für den Innendienst - Technischer Vertrieb“
         9./10. Februar 2012, Frankfurt am Main
        12./13. März 2012, Berlin
==> „Markteintritt und Vertriebsaufbau in Südost-ASIEN“
         1./2. März 2012, Frankfurt am Main

und mehr...

]]> Klippe Fri, 20 Jan 2012 09:30:00 +0100 Der steinige Weg nach Asien http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=948 Weshalb immer China? Kuala Lumpur - Deutsche mittelständische Unternehmen denken immer zuerst an China, wenn Sie über Asien reden. Dorthin wollen Sie dann ihre hochwertigen Produkte verkaufen. Dabei ist es meist einfacher, zuerst nach Südost-Asien zu gehen. Mit dem dort Gelernten kann man dann immer noch nach China gehen. Jedoch braucht man in allen Fällen einen sehr guten Vertrieb.
Es findet sich auch oft ein erster Käufer in China. Doch danach fängt der Ärger meist an. Kennen Sie eigentlich deutsche mittelständische Firmen, die in China richtig Geld verdienen und glücklich sind? Meist wird gejammert über die schlechten Margen, die unzuverlässigen Mitarbeiter - Ach ja und das geistige Eigentum. Es ist ein offenes Geheimnis, dass die meisten chinesischen Mitarbeiter der dortigen deutschen mittelständischen Unternehmen ohnehin zusätzlich für andere Auftraggeber oder für die eigene Tasche arbeiten. Fragen Sie mal, ob deutsche Manager wissen, was im chinesischen Büro so alles gemacht wird. Und SAP ist nicht die Lösung! Alles in allem stellen sich der Markteintritt und der Marktausbau in China als sehr schwierig und kostspielig dar. Wie sieht also die Lösung aus? Prüfen Sie vor einem unüberlegten Asien-Engagement, ob Sie nicht zuerst in einem Land in Südost-Asien starten. Da gilt es immer, Malaysia zu berücksichtigen bzw. zu prüfen. Es gibt nur wenige Länder, die sich so gut als Einstieg in das "unbekannte Asien" eignen wie Malaysia. Wer hier nicht klarkommt, braucht auch nicht nach China zu gehen. Zumal es ja in Malaysia mit rund 24 % genügend chinesisch-stämmige Malaysier "zum Üben" gibt. Was aber nicht heißt, "interkulturelle Aspekte" zu vernachlässigen. Ganz im Gegenteil. Malaysia ist und bleibt "Asien pur". Es gibt kein Land auf der Welt, das nach der Unabhängigkeit (hier 1957) und der endgültigen Staatsgründung 1963 einen so geradlinigen Aufschwung entwickelt hat. Ohne Diktatur und Außerlandesbringen von Milliarden an veruntreuten Geldern, wie man das von anderen Ländern kennt. "Malaysia - Truly Asia" lautet der Slogan der Malaysier. Prüfen Sie also ruhig, ob Malaysia für Ihr Asien-Engagement nicht besser geeignet ist.

Andreas Klippe

PS: Hier geht's zu den Tipps und Tricks in den Business-Seminaren. „Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in CHINA“, 26./27.01.2012
„Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in MALAYSIA“, 6./7.2.2012
„ASIEN für den Innendienst“, 9./10.02.2012
„Erfolgreiche Geschäfte und Zusammenarbeit in VIETNAM“, 13./14.02.2012
„Markteintritt und Vertriebsaufbau in Südost-ASIEN“, 1./2.03.2012

]]> Malaysia Wed, 11 Jan 2012 00:00:00 +0100 Modul 3: So holt man Aufträge http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=947 Projekte mit Gewinn abschließen Frankfurt am Main - Die neuen Termine 2012 für die Technischen Vertriebs-Seminare sind da. Das Modul 3 behandelt die wichtige Frage wie man denn nun "Aufträge holt und die Projekte dann mit anständigem Gewinn abschließt".

Vertrieb wird für den Erfolg eines Unternehmens immer wichtiger. Bereits in Deutschland wird es schwieriger, an lukrative Aufträge zu kommen. Und international wird der Wettbewerb, meist durch asiatische Konkurrenz, erheblich stärker. Man muss um Aufträge „an allen Fronten“ kämpfen und sich mächtig ins Zeug legen. Dazu zählt mehr und mehr der Innendienst, der zunehmend Vertriebsaufgaben übernimmt und dem Außendienst zuarbeitet. Nur wenn dies „Hand in Hand“ geschieht, wird ein Unternehmen erfolgreich am Markt sein.

Kennen Sie das auch?
  1. Der Auftrag war doch sicher — und doch verloren
  2. Die anderen sind so billig — Wie machen die das?
  3. Der Kunde nervt — laufend Änderungen
  4. Araber, Chinesen, Russen, Franzosen — Was tun?
  5. Und die Asiaten mit ihren Rabatten nerven nur
  6. Wie erkläre ich dem Kunden Mehrforderungen?

Wenn Sie mehr lesen wollen, klicken Sie doch mal auf auf die Kurz-Broschüre. Dort erfahren Sie auch, wie Sie sich anmelden können.

Technischer Vertrieb: www.dr-klippe.com/technischer-vertrieb-modul-3.html

Die weiteren Module werden in Kürze vorgestellt.

Viel Spaß bei der Lektüre und viel Erfolg in 2012!

Andreas Klippe

]]> Tue, 10 Jan 2012 00:00:00 +0100 Um die Kunden geht's! http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=946 CRM mal richtig Frankfurt am Main - Die neuen Termine 2012 für die Technischen Vertriebs-Seminare sind da. Das Modul 2 behandelt das "Customer Relationsship Management" - für den Innen- und Außendienst. Doch was ist das genau?

Ein EDV-Fachmann kann an dieser Stelle überhaupt keinen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Im Gegenteil. Die einmal gekauften Programme enttarnen sich später oft als unbrauchbar oder kostenintensiv in der individuellen Pflege. In diesem Seminar werden keine Computer-Programme verglichen oder verkauft. Wir zeigen Ihnen praxisnah, wie Sie „IHRE Kunden managen“ und damit zu Ihrem Unternehmenserfolg maßgeblich beitragen.

Kennen Sie das auch?
  1. Jeder hat hier seine eigenen Adresslisten.
  2. Das CRM-Tool ist da — aber „es taugt nicht“
  3. Woher soll ich wissen, dass mein Kollege bereits ...
  4. Die Kollegen tragen immer fehlerhaft ein.
  5. Die Messe war toll — aber das Chaos danach ...
Wenn Sie mehr lesen wollen, klicken Sie doch mal auf auf die Kurz-Broschüre. Dort erfahren Sie auch, wie Sie sich anmelden können.

Technischer Vertrieb: www.dr-klippe.com/technischer-vertrieb-modul-2.html

Die weiteren Module werden in Kürze vorgestellt.

Viel Spaß bei der Lektüre und viel Erfolg in 2012!

Andreas Klippe

]]> Mon, 09 Jan 2012 00:00:00 +0100 Vertriebs-Offensive 2012 gestartet http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=945 Kommunikation in Aufträge wandeln Frankfurt am Main - Die neuen Termine 2012 für die Technischen Vertriebs-Seminare sind da. Die Reihe beginnt mit dem Modul 1 "Kommunikation mit Kunden lernen".

Am Telefon, per Email oder Brief, bei Messen oder Werksbesuchen - überall muss mit den Geschäftspartnern kommuniziert werden. In der Art und Weise, wie das Anliegen der Kunden behandelt wird, entscheidet sich in diesen Gesprächen oft, wie gut man im Geschäft bleibt oder wie sogar Zusatzaufträge akquiriert werden können.

Kennen Sie das auch?
  1. Viele Telefongespräche führen zu nichts.
  2. Sehr viele Emails - hin und her.
  3. Unsicherheit beim Präsentieren
  4. Kunde entscheidet sich nicht.
  5. Vertriebsargumente - Was muss ich sagen?
Wenn Sie mehr lesen wollen, klicken Sie doch mal auf auf die Kurz-Broschüre. Dort erfahren Sie auch, wie Sie sich anmelden können.

Technischer Vertrieb: www.dr-klippe.com/technischer-vertrieb-modul-1.html

Die weiteren Module werden in Kürze vorgestellt.

Viel Spaß bei der Lektüre und viel Erfolg in 2012!

Andreas Klippe

]]> Klippe Thu, 05 Jan 2012 00:00:00 +0100 Die neuen Termine für ASIEN sind da! http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=944 Kennen Sie das auch? Frankfurt am Main - Die neuen Termine 2012 für interkulturelle ASIEN-Business Trainings und Vertriebs-Seminare sind da. Neu sind das Ländertraining über Indonesien sowie Themen des Technischen Vertriebs wie "Markteintritt und Vertriebsaufbau in Südost-ASIEN".

Das ASIEN-Geschäft wird deutlich verbessert, wenn sich die verantwortlichen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vor, während und nach einem Engagement in einem asiatischen Land gut vorbereiten. Oft haben selbst Unternehmen, die lange Zeit in einem asiatischen Land aktiv sind, gravierende Probleme in der Zusammenarbeit mit ihren asiatischen Partnern und umgekehrt.

  1. Die Qualität war anfangs besser.
  2. Alles dauert immer so lange.
  3. Alle nicken - und doch heißt es dann: Jetzt noch mal von vorne.
  4. Mein Vertriebss-Partner besucht zu wenig Kunden.
  5. Wir verstehen einander nicht, trotz Englisch.
  6. Und alles kostet so viel Geld.
Wenn Sie mehr lesen wollen, klicken Sie doch mal auf auf die Kurz-Broschüre des jeweiligen Landes oder Themas. Dort erfahren Sie auch, wie Sie sich anmelden können.

ASIEN: www.dr-klippe.com/asien-seminare.html

Technischer Vertrieb: www.dr-klippe.com/vertriebs-seminare.html


Viel Spaß bei der Lektüre und viel Erfolg in 2012!

Andreas Klippe

]]> Wed, 04 Jan 2012 10:38:00 +0100 Südost-Asien wird vernachlässigt http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=943 Deutsche Industrie denkt nur an China? Frankfurt am Main - Die 10 ASEAN-Länder werden als Investitionsstandort von der deutschen Industrie immer noch vernachlässigt. Statt dessen drängt es die Firmen nach China. Nur die wenigsten verdienen dort wirklich Geld und werden glücklich.

Im Export spielt Deutschland immer noch in der Champions League, im Foreign Direct Investment (FDI) jedoch nur in der Regionalliga. Meist zieht es deutsche Unternehmen zudem nach China statt nach Südost-Asien. Dort sind die Marktzugangsbedingungen oft jedoch wesentlich günstiger. Und im Rahmen von Freihandelsabkommen kann man auch aus dem ASEAN-Raum gut nach China liefern. Vielleicht lernen die deutschen Unternehmen ja im Jahr 2012 und hören endlich auf, "Geld zu verbrennen".

Andreas Klippe

PS: Wie das geht, zeigt ein neues Training "Markteintritt und Vertriebsaufbau in Südost-ASIEN". Viel Spaß und vor allem viel Erfolg im Jahr 2012!]]> Sun, 18 Dec 2011 23:10:00 +0100 Vietnam - Fisch-Export bei 5,7 Mrd. US$ http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=941 Leichter Rückgang Hanoi - Die "Vietnamese Association of Seafood Exporters and Producers" meldet einen leichten Rückgang des Seafood-Eexports mit 5,7 Mrd. US$ in 2011. Das liegt insbesondere an den Umsatzzahlen des Tra fish (Pangasius). Die erwarteten 6 Milliarden werden damit wohl nicht erreicht.

asiaone news Singapore]]> Vietnam Mon, 07 Nov 2011 00:00:00 +0100 Herzlich willkommen dem 7. Milliardsten Erdenbürger http://www.dr-klippe.com/index.php?id=news-details&no_cache=1&tx_ttnews%5Btt_news%5D=937 Danica May Camacho aus Manila ist ein Mädchen Manila - Der 7. Milliardste Erdenbürger ist am 31. Oktober 2011 geboren worden. Symbolisch wurde Danica May Camacho aus Manila ausgewählt. Das gesunde Mädchen wurde im Fabella Maternity Hospital zur Welt gebracht. Wir wünschen dem Kind alles Gute für sein Leben und eine friedvolle und segensreiche Zeit auf unserem Planeten! Zum Vergleich: Das 6. Milliardste Kind kam 1999 auch auf den Philippinen zur Welt. Andreas Klippe]]> Philippines Tue, 01 Nov 2011 09:33:00 +0100